保险增员怎么做?能做到这5条,团队大到你管不外来

2022-06-22

本文摘要:组织生长是寿险行业永远的话题。对公司来说,更多的人力意味着更高的业绩;对增员人来说,更多的增员意味着更高的职级;对新人来说,更多的人陪自己学习,意味着更恒久的留存。 这种一举三得的事情,绝对不会因为疫情的放肆而停止。究竟生长才是硬原理,在真正做事的人眼前,一切难题都是纸老虎。又有小同伴在后台留言,问该怎么增员。 我只能说,如果你能做到下面说的5条,团队会大到你不敢想象,甚至管不外来。不住你就试试。恒久利益大于一切增员和业绩哪个好做?许多同伴说,肯定是业绩好做。

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组织生长是寿险行业永远的话题。对公司来说,更多的人力意味着更高的业绩;对增员人来说,更多的增员意味着更高的职级;对新人来说,更多的人陪自己学习,意味着更恒久的留存。

这种一举三得的事情,绝对不会因为疫情的放肆而停止。究竟生长才是硬原理,在真正做事的人眼前,一切难题都是纸老虎。又有小同伴在后台留言,问该怎么增员。

我只能说,如果你能做到下面说的5条,团队会大到你不敢想象,甚至管不外来。不住你就试试。恒久利益大于一切增员和业绩哪个好做?许多同伴说,肯定是业绩好做。

我宁愿天天去造访签单,也不想去增员,增员太累了。其实这就是认知的不足。

短期来看,业绩大于增员。业绩上来了,确实能快速给自己带来利益。

但从久远来看,增员远远大于业绩。只要人多,一切皆有可能。如果你把保险作为自己的终身事业,一定要重视增员。

当同事已经把新人招进来,你还麻木不觉。等他把新人培训好了,育成了也提升了,你再想追就不太好追了。

你和他差的不仅仅是团队的人数,更是那份育成的时间。种一棵树,最好的时间是10年前,其次是现在。

现在就做,一切都还来得及。提升意愿大于一切增员事情做欠好,无非就两个方面:一是没有增员这事儿很是重要的认知,另一个是没有打心底想要增员的强烈意愿。

一个没有做事意愿的人,无论别人手把手的教、下令、还是威胁,他都无法喜欢做这个事情。也许会短暂屈服,但更多的时候还是厌恶和抵触,委曲去干,也干不多好。真正想把事做成的人,身体里有源源不停的动力源支撑着,讽刺和攻击都无法阻挡他的脚步,哪怕没有履历可借鉴,他也会自己探索出一条路来。

好了,现在思考一个问题:你为什么增员?是为了完成自己设定的提升目的、打造属于自己的保险团队?还是公司施压,为了完成公司的任务或指标?随时增员大于一切有了正确认知和强烈意愿,是不是就一定能做好增员呢?不见得,增员并不是公司要求了才去做,它更是一种习惯。因为增员从来不是件三分钟热度的事。公司的节奏是纷歧样的,有些时候追求业绩增长,有时候则是勉励生长团队,就像季节交替般轮流举行的。

但我们不能在业绩月就不做增员了,或者说在增员月就不做业绩了。这两者是完全不冲突的。

做业绩的时候,我们也可以做好人才的储蓄,遇到对现状不满的、想要换份事情的,可以提前做好相同,增员季到了就可以直接邀请进新人班了。每位客户有差别的开拓方法。要么签他的保单,要么做他的增员,要么请求他做转先容。签不下客户的保单,如果能乐成增员也不错,最起码这位新人很或许率能做到带单上岗。

增员选才大于一切如果放在几年前,你问我增员要不要选才,我会回覆:请砸烂你的有色眼镜,谁知道哪块云彩会下雨。不管他干成不干不成,先招到公司再说。

可现在,我再也没有那种无知无畏的勇气这样说了。之所以许多人宁愿造访客户做业绩都不喜欢做增员,是因为它太过泯灭心神精神。

如果增员不设门槛和条件,多数情况下你增的越多,失望就越大。你是企业老板,你愿意招一些有潜力的人,稍加培训就能胜任这份事情;还是愿意招一些平庸无奇的人,把所有的精神花费在造就他们上?每年保险增员都市来很多多少人,细分的话无非两种:一种是想要在保险平台创业拿年薪的,另有一种是干两个月就走的拿底薪的。你想打造有战斗力的团队,只能热情拥抱拿年薪的,而无情驱逐拿底薪的。

这就是选才。打造系统大于一切增员是组织生长的第一步,其后就是造就、育成。组织生长的每一步,都有一套方法论,也就是如何增员,如何造就,如何育成。这几个环节必须是环环相扣的,而不是相互脱离。

如果说增员做的好,可是留存不下来,造就不乐成,基础育成不了,就说明这一套系统没有衔接好,或者说是团队发展的这几步没有形成系统。我们做任何事情,都市积累履历,于是越做越好,增员也应该如此。我们每年都市增员,每年都市看着新人入司后履历这样那样的事情。既然我们做的都是一样的、重复的事情,为什么不把每个环节都做到最好呢?有了这种认知之后,我们才气在失败中总结履历,把各个环节都优化完善,直至形成属于自己的尺度化系统。

有了这么一套系统之后,这辈子再也不用为增员发愁了。在越来越多的高端人才不停涌入行业的今天,我们必须要有一种危机感。

团队生长系统要创新,增员的方式、方法也要创新,才不至于落伍于时代太远。最后祝列位都能在团队生长之路越走越远。今日互动你以为哪一条最重要?关注民众号/头条号/抖音号【保险狼】:让保险更简朴、更实用、更有趣#头号大赢家| 理财大赛第二季# #新手理财第一步# #保险狼#点击下方卡片,进入免费圈子,和保险狼亲密接触!(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端检察)。


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